Ich telefoniere für Sie
Telefonakquise ist tot!
So heißt es an vielen Stellen im Netz.
Aller Vertrieb läuft heute über Social Media, steht dort auch.
Glauben Sie das?
Ich nicht!
Telefonakquise – von allen, die sie fürchten, Kaltakquise genannt – ist ein gutes und wirkungsvolles Instrument für die Neukundengewinnung. Sie ist nur anspruchsvoller geworden.
Es reicht heute nicht mehr, das Telefonbuch rauf und runter zu telefonieren oder irgendwelche Listen, die man aus dem Bekanntenkreis erhalten hat, abzutelefonieren, zu bearbeiten.
Wer das noch tut, lebt Vertrieb 0.1 .
Wunschkunden-Akquise lebt!
Um erfolgreich in der Telefonakquise für erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen zu sein, gilt es, diese Fragen griffig beantworten zu können:
Was ist Ihr Produkt?
Wer ist Ihr Kunde?
Was nutzt Ihr Produkt Ihrem Kunden?
Weshalb soll er von Ihnen kaufen?
Je genauer Sie dies wissen, desto klarer dadurch Ihre Zielgruppe ist, umso größer ist ihr Erfolg.
So meine Erfahrung aus über 25 Jahren Telefonakquise.
Sie wollen gar nicht selber telefonieren?
Dann lassen Sie mich das machen.
Ich kann das nicht nur sehr gut, ich mag es auch!
Gut gebrieft akquiriere ich in Ihrem Namen Ihre Wunschkunden per Telefon.
Ich ermittle den richtigen Ansprechpartner und spreche mit ihm über Ihr Angebot.
Dabei ist es mir wichtig, dass das Gespräch freundlich und zugewandt ist, ich die Zeit, die mir mein Gegenüber schenkt, wertschätze und mein Gegenüber möglichst mehr spricht als ich.
Damit der erste Kontakt Ihres Unternehmens mit dem Kunden richtig gut ist.
Dabei kläre ich den akuten oder langfristigen Bedarf, ermittle möglichst das vorhandene Budget und vereinbare bei Interesse einen persönlichen Termin für Sie.
Entweder im Unternehmen, bei Ihnen oder auf einer Messe.
Alle Informationen dokumentiere ich so ausführlich, dass der Datensatz jederzeit von einem anderen Mitarbeiter übernommen und adäquat weiterbearbeitet werden kann.
Kein Vertriebler-Geheimwissen mehr, versprochen. 🙂
Jede Idee, die mir zu Ihrem Vertrieb einfällt, erzähle ich Ihnen. Sie suchen sich das raus, was Ihnen gefällt.
Neben der reinen Bedarfsklärung bietet ein Telefongespräch die Möglichkeit, noch viel mehr Informationen zum Unternehmen und seinen Plänen zu erhalten.
Lassen Sie uns besprechen, welche Informationen für Ihre weiteren Akquise-Aktivitäten relevant sind.