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Kaltakquise rocks!

Telefonakquise wirkt.

Telefonakquise ist tot, so heißt es an vielen Stellen im Netz. Aller Vertrieb läuft heute über Social Media steht dort auch.
Glauben Sie das?

Nach wie vor ist Telefonakquise ein gutes und wirkungsvolles Instrument für die Neukundengewinnung. Sie ist anspruchsvoller geworden, das stimmt.
Es reicht heute nicht mehr, das Telefonbuch rauf und runter zu telefonieren oder irgendwelche Listen, die man aus dem Bekanntenkreis erhalten hat, abzutelefonieren zu bearbeiten.
Das ist wirklich Vertrieb 0.1.

Kaltakquise lebt!

Um erfolgreich in der Telefonakquise für erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen zu sein, ist es ein gute Idee, sich zu überlegen, wer von Ihnen was aus welchem Grund und mit welchem Nutzen für ihn oder sie kaufen soll. Je genauer Sie dies wissen, je klarer dadurch Ihre Zielgruppe ist, um so größer ist der Erfolg.
So meine Erfahrung aus über 20 Jahren Telefonakquise.

Um Ihre Kaltakquise in Schwung zu bringen, kann ich Folgendes für Sie tun:

Gut gebrieft akquiriere ich in Ihrem Namen Ihre Wunschkunden per Telefon.
Ich ermittle den richtigen Ansprechpartner und spreche mit ihm über Ihr Angebot.
Dabei ist es mir wichtig, dass das Gespräch freundlich und zugewandt ist, ich die Zeit, die mir mein Gegenüber schenkt, wertschätze und mein Gegenüber möglichst mehr spricht als ich.
Damit der erste Kontakt Ihres Unternehmens mit dem Kunden richtig gut ist.

Dabei kläre ich den akuten oder langfristigen Bedarf, ermittle möglichst das vorhandene Budget und vereinbare bei Interesse einen persönlichen Termin für Sie.
Entweder im Unternehmen, bei Ihnen oder auf einer Messe.

Alle Informationen dokumentiere ich so ausführlich, dass der Datensatz jederzeit von einem anderen Mitarbeiter übernommen und adäquat weiterbearbeitet werden kann. Als wenn Sie selbst mit dem Kontakt gesprochen hätten.
Kein Vertrieblergeheimwissen mehr, versprochen. 🙂

Zusätzlich zu den erfahrenen Informationen erhalten Sie von mir Handlungsempfehlungen für die weitere Bearbeitung des Kontaktes.

Am Ende eines definierten Projektes biete ich eine Auswertung an, wenn das genutzte CRM die Möglichkeit vorsieht.

Zusätzlich zur reinen Bedarfsklärung bietet ein Telefongespräch die Möglichkeit, noch viel mehr Informationen zu erhalten.

Lassen Sie uns besprechen, welche Informationen für Ihre weiteren Akquiseaktivitäten relevant sind.

Sehr kompetente Akquise und reibungslose, partnerschaftliche Zusammenarbeit. Macht einfach Spaß mit Ihnen, Frau Bloch!
Über unsere weitere Zusammenarbeit freue ich mich.

Andreas Loser, Key Accounter von mdex GmbH

Die Zusammenarbeit mit Frau Bloch war nicht nur geprägt von Zuverlässigkeit und Stringenz, sondern dazu sehr erfolgreich.
Vielen Dank.

Nicolas von Wilcke, Geschäftsführer von Clear Light GmbH

Die Ansprache von mir unbekannten Unternehmern ist für mich als wenig Akquise-affinem Ingenieur mehr als eine Herausforderung. Durch Ihre wertvolle Unterstützung in Form von Akquise-Telefonaten und Ratschlägen zur Vorbereitung der Folge-E-Mails bzw. der Folge-Telefonate konnten wir interessante neue Unternehmen auf unsere Dienstleistung aufmerksam machen und zum Teil als Interessenten für uns gewinnen. Vielen Dank dafür.

Vielen Dank auch für Ihre tatkräftige Unterstützung und die für mich neue Erkenntnis, dass Akquise auch Spaß machen kann.
Ich empfehle Sie gerne weiter.

Dr. Ralf Ehret-Nießen, Geschäftsführer von PFIF – Partner für Innovation & Förderung GmbH & Co. KG

Tolle Zusammenarbeit – Martina arbeitet klar, transparent und stringent. Durch ihre direkte und freundliche Art holt sie sicher alles raus, was möglich ist.
Ich war positiv überrascht über die Anzahl der erreichten Kunden innerhalb der abgesprochenen Stunden und über den ersten Kunden, der aus der Aktion gewonnen wurde.

An Stuyven, Geschäftsführerin von ALPHA TRANSLATION SERVICE GmbH

Mit deiner professionellen Arbeit waren wir sehr zufrieden.
Wie immer hätten wir uns noch mehr Kunden gewünscht 🙂

Patrick Postel, Geschäftsführer von SILPION IT-Solutions GmbH